物联卡批发代理（电动工具厂家批发代理）

代理商这个行业，早期都是批发为主的代理商，更多的是代理几个品牌，是厂家的一级代理商，帮助厂家做市场的分销服务。

而在当下代理商压力都很大，市场已经严重萎缩。但还是一部分代理商只做批发，已经很难维持，目前都转向大客户为主。但很多代理商还是只做相当于批发的生意，虽然难但还得做。

当然，他们过去的生意部分人做的风生水起。但那已经是过去。现在举步维艰。不知道路在何方？

传统批发的代理商竞争的压力主要来几个方面：

1.市场竞争加剧，等待客户上门进货，几乎不可能了。所以需要投入大量的人力物力去开发这个市场，去竞争。

2.现在很多国内的企业都是扁平化的渠道，直接做的做零售的分销商哪里，而本地做批发的代理商在产品价格上就处于劣势，对销量和利润都有一定的影响。

3.网络价格信息透明和销售的冲击，只要快递能到达的地方，当地的零售份额多少都会切掉一些。

这也是对目前传统批发商影响较大的因素。因为物流的快速发展，不单是对当地的市场影响。而当地的分销商老板们，因为信息的完全透明化，完全可以不从当地的代理商手里进货。只要是价格便宜，完全可以从外地进货，物流很快的送达。特别是目前市场下滑，厂家对渠道的把控不严格，睁一只眼闭一只眼。造成窜货和乱价的现象。

从未来发展的角度，传统批发业还有哪些空间可以拓展呢？

1.不能坐等客户上门

坐商到行商到垄断商，这是大势所趋。除非你经营着某一个垄断性的产品，而且就此一家。这样客户只能上门取货。但这种情况，目前几乎不可能存在，只有沉下去，主动上门沟通进货。

2.不能只卖商品

在以前供不应求的时代，只卖商品即可。而现在供过于求，在销售商品的基础上还要叠加别的东西。也就是要靠增值服务。这种增值服务，比如对客户经营管理，市场推广等方面的培训。甚至是一些新模式的赋能，让自己的分销商能紧跟市场的趋势，这样才能充分整合好自己的渠道资源。

3.不能只面对目前的分销商客户

目前的分销商市场在萎缩，这样，代理商们就不能把眼光只停留在目前的客户身上。要不断的去拓展新的客户源，甚至是去直接做终端养殖场客户，另外尝试去拓展新的渠道。

4.不能成为一家平淡无奇的代理商

没有特色就没有差异，没有特色就没有竞争力，生意不可求当前的规模大小，但一定要有自己的特色。目前生意难做的还有一个主要原因，是产品的同质化，价格的透明化。这样作为代理商来说，对自己的要求就不能单单从产品上去考虑，要有自己的特色。产品、模式等都可以考虑打造自己的优势?和差异化。

5.不要忘记自己存在的根本价值

作为厂家一线的市场拓展，代理商其存在的根本价值是经营成本，要有比厂方直营更低的经营成本，或比厂家更换其他代理商更低的经营成本。若一直能保持自己的成本优势，他们仍然具有被上下游客户选择作为合作伙伴的价值。

这目前对于代理商来说，是比较难的事情。很多的成本仍然是居高不下。仓储费用人员工资等等。但，想继续吃这碗饭，只能从自己碗里，自己节省再节省，砍掉可以砍掉的一切成本。

新的市场环境，作为传统代理商思想上要做哪些调整？

1.别对以后的市场环境存在希望

今年的生意不好做，把这句话挂在嘴边的老板似乎对外部市场环境还抱有希望。认为只要外部环境有所好转，生意马上就好做了。怎么可能呢？严格来说，市场环境只会竞争越来越激烈，市场空间也会越来越小，从来都是适者生存，强者发展，而弱者只会被淘汰出局。

生意越来越难做是必然趋势，真正的原因不是没有生意好做，而是做生意的人没有跟上市场环境的变化，自身退步落后，或是玩不下去了。或有的快被淘汰出局的地步，才会说生意不好做。

2.放弃虚无缥缈的东西，去做基本功

生意的成功除了市场，规划，资源这些实实在在的因素之外，多少还是有些无法量化的成分，例如基于，缘分，运气等。

在基础工作做不到位的情况下，指望运气，机遇就能顺利达到目标，无异于痴人说梦。与其有这份心思和精力，还不如扎扎实实的把相关基础工作做好。

但现实中生意不好的时候，大部分老板都会是说运气不好，没有遇到好的机遇。

3.要有自我检讨和自我追责的勇气，学会反思自己

老板是公司的核心，老板的言行举止也影响着你的员工和客户。而许多公司诸多问题的最后根源往往都是出在老板自己身上。作为老板必须要有自我检讨和自我追责的勇气。

中国的老板们都喜欢听好话，并不要说去做自我检讨了。这样一路走来，不检讨自己仍会遇见一个又一个人问题。只有不断的检讨自己，反思自己，才能去在有信心面对未来的勇气。

目前代理商面临的两大风险

1.库存的风险

目前经营困难的主要原因之一，是库存的积压。由于所经营的产品，需要完成厂家每月的任务，造成一些不合理的库存量。这些库存很多是要亏钱销售的。特别是做一线品牌的代理商，随着市场的下滑，分销商都已经不备库存。这样，所有的库存压力，都全部压在了大代理商的仓库。

在以往正常的市场环境下，库存可以合理的消化，库存周转率很快。但目前很多的库存，严重滞销，最后为了回笼资金，只能赔钱处理。

2.赊销的风险

生意越难做，随着同行竞争的加剧。有些认为，是多年合作的老客户。临时资金周转困难，而出现赊销的情况。这也是代理商们目前面对的另一个风险。首先是目前的利润比较小，资金周转必须快速。一旦赊销货款收回的时间周期慢，就会出现没有利润的情况。

同时，有些分销商户经营出现困难，随时都可能有变故。或多或少会出现赊销的货款收不回来的情况。而畜牧行业的非洲猪瘟，不管大小猪场都有这种风险，也是代理商们必须要提前防范的。

代理商的两条新模式值得尝试

1.低利润众筹进货降低风险

代理商的销售流程，是从厂家进货。并且是回款越多，返利政策越大。然后货到仓库后，在去找分销商分销。这样除了库存的风险外，有些自己进来的产品，有分销商不认可。有的情况是认为价格高不接受，就存在分销不去的风险。

新的市场格局，需要代理商们转变观念。在考虑产品时，必须要和你渠道内的分销渠道提前沟通，产品、价格等等。必须是低毛利运作，让渠道的分销商们提前缴纳定金，采取众筹的方式进货。

这种模式需要代理商的客户规模较大，这样众筹的产品量大，也才有与厂家谈判的话语权。才能压低厂家的价格，才能获得厂家更大的支持。

2.做新模式的一级合作者，整合渠道资源

这种模式目前在一些行业也比较成熟，但畜牧行业有少部分的代理商们在尝试运作。多霖新通路现在同样是这样的情况，只有少部分人愿意尝试。?但是想改变现状，代理商也有必要去尝试这种新的模式，成为新模式的参与者，来帮助自己还有自己渠道去做转型升级。这样的合作好处是不用代理商自己天天去研究模式，研究工具?，直接拿来用就可以，简单高效。

但在这种合作的过程中，切忌去短期就想获利。要从目前渠道客户的角度去考虑，让他们也要改变思维，一起发展，一起赚钱。?所以前期一定是赋能和帮助你的渠道，而非代理商自己快速获利。?这个过程一定要有，也必须要坚守。

十年河东，十年河西。

新的商业模式不断的出现和变幻。未来代理商是否能存在，目前没有确切的答案，既然目前还存在，只能尽可能的控制风险，想出新的方案，联合辛苦付出的搭建的渠道和客户，一起面对新的市场格局，改变自己，赢得未来。

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