套包淘宝网（淘包包批发网）

最近有一个强烈的感受:

越是前几年通讯行业“套包”做得好的连锁企业，这几年销量下滑的越严重，当你在全国走访的门店越多，你就会发现这样的关联性愈发明显。

虽然，我们还没有开始具体的课题调研，用严谨的数据证明他们之间的必然性，但是，鉴于我们一向信奉“事实胜于雄辩”的简洁的思考理念。

我们还是坚定地认为：套包这种营销模式对于通讯连锁的负面影响是深远的，

由于它的危害性像病毒一样善于隐藏，不易察觉，所以其对企业健康肌理的损害是渐进式的，其破坏性难以估量。

因为它动摇的是一个连锁或者一个门店的根本——客户的口碑。

可能一年挣到的利润需要付出两到三年的销量下滑作为代价。

这种代价是沉重的。因为除了利润报表上的数字外，你可能丧失了发展的良机，甚至给了对手极大的空间。

经营企业有时候最大的成本不是金钱而是时间。

套包危害的周期如此之长，是让人震惊的，所以今天非常想聊聊这个话题。

大概八九年前，从河南手机圈开始出现了一种新的营销方式“套包”。即在销售手机时通过搭售增值类产品获得更高毛利的一种销售方式。

（河南是一个有意思的地方，培训企业众多，手机行业很多“创新”的营销模式，都出自河南，比如几年前流行的半价购）

搭载销售这种营销模式在终端销售行业是一种普遍现象，不只是我们通讯行业独有。

良性的搭载模式通过对单一客户多产品的推销方式达到更高利润，更大的客户粘性，普遍为终端零售行业采用。

但是，通讯行业的“套包”从诞生那天起，就误入了歧途。

因为它从诞生那天起，就把消费者当成了傻子，过分地追求暴利。

但是当消费者越来越成熟，这种饮鸩止渴的方式与吸毒无疑。

这是一个让人恐怖的成语，但是现在仍有人如饮甘露，百劝无用，让人徒呼奈何

这些年套包的形式不断变化，但终究万变不离其宗，逃脱不了其“追求暴利与挣快钱”的本质。

所谓套包，就是把一些手机周边的产品如充电宝，蓝牙耳机，钥匙环，随身插座，手机膜，保护壳，手机话筒等，或者一些新奇的与手机使用场景有关联的体积较小的产品，挑选四，五个再配上一张会员卡组合在一起，然后放入一个包装非常精美高档的礼盒中（注意，礼盒一定要高档精美）在手机销售的同时，用5倍甚至十倍的价格搭售给消费者，谋取暴力的营销手段。

当年不同的区域，套包搭配的产品不同，但基本上大同小异

因为它能立竿见影的让门店看到利润的快速提升，所以，让很多企业怦然心

动。

再加上一些培训机构的推波助澜，大力推广，所以，一段时间内，它几乎被很多通讯连锁当成了仙丹妙药，趋之若鹜

就像当年鸦片被叫做“福寿膏”，当成延年益寿，减轻一切病痛的神药一样。

让人不解的是，时至今日，当套包这种营销形式出现七八年后，还有一些门店在培训机构的鼓励下，希望通过这种方式摆脱企业困境，实现盈利快速提升。

这不仅让人不解，更让人痛心疾首，但又无可奈何。

一个人能不能戒除鸦片，不在于别人怎么劝说，而在于自己能否幡然醒悟。

对于培训机构来说，这种动机是完全可以理解的。

在浮躁的行业现状下，大家迫于竞争的压力，是不会给一个培训机构三年五载的时间慢慢地“徐图大计”的。

大家需要的是今天交了会费，最好明天就能看到结果。

在这样的重压之下，逼着一些培训机构不得不通过一些打鸡血洗脑的方式，比如士气展示类；

那些年，我们在探索的道路上，是走过一些弯路的。过多的靠精神力量去解决企业的技术问题

比如打强心针的方式如各种PK，对赌机制类。

比如短期透支类如各种套包等形式，

去引诱，激发人内心的贪欲，从而迅速地扩张会员规模。

PK机制宛如冲刺，偶尔用之，效果不错，但天天让员工冲刺，就是透支团队的未来的愚蠢行为。

至于这些会员以后会怎么样？

那是以后的事情，

就像推销套包的逻辑一样：先把现在的钱挣到手，以后的事以后再说。

这些卖给会员的套包，这些收到手的会费，又能有多少是全退的呢？

即使有一半的人退会费，一半的人把卖出去的套包退回来，那也挣得盆满钵满了。

把这些收到手的利润拿出一部分去打造好样品店，造成虚假繁荣的假象，就会有源源不断的新会员加入。

利润也就如黄河之水，滔滔不绝。

假使有会员敢提出质疑，那就现身说法：“我做了这么多，也没出现问题，你看我现在发展的多好，你一定是没学到精髓？” 当然一般还会说出几个大户的成功案例，来证明你的胆小wuzhi。

但是，对于大部分通讯企业的老板来说，都是白手起家，从小到大，一步一个脚印做起来的，很多老板迅速发现弊端，及时停手止损，但是还有少数企业，现在还成谜其中，难以自拔。

他们的销量在不断地下滑，在这个过程中，他们并没有发现有多少客户是来退套包的，

这让他们误解为套包这种方式并没有“伤客”，并没有对企业造成伤害。

他们错误地把销量的急剧下滑理解为行业的现状。

在没有其他更好的办法控制销量下滑的前提下，为了生存，愈发的期望通过套包来提高单机毛利，从而造成恶性循环，走向一条不归路。

实在让人唏嘘不已。

而这两年，套包又出现了不同的变种。。。。。

今天实在太累了，明天继续吧。

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